第51章 不敢签署的“对赌协议”

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此刻，看着周博逸似笑非笑颇为不测的模样，再想想她策划的这套投资入股华城集团的方案，范文斌不由自主地想起了著名企业家牛根生，以及他的蒙牛公司在初创期的那一套另辟蹊径的独特融资发展方式。
　　因为，周博逸的这套方案，就是当年牛根生融资方案的翻版，但是，自己不是牛根生，华城集团也不是初创期的蒙牛公司，完全不需要如此合作方式，而合丰银行更不是美国摩根士丹利国际投资大鳄。
　　1999年1月13日，因为多方面的利益冲突，牛根生离开了内蒙古伊利集团，带着几个旧部下，成立了蒙牛乳业公司。那一年，他四十一岁。初创期间，资金捉襟见肘，所募集的有限资金，还建不起一座奶场，逼得牛根生满世界搜寻投资者。
　　在2002年春节联欢晚会上，牛根生结识了美国摩根士丹利投资经理，又经过11个月20多轮谈判，最终，同年12月19日，蒙牛与摩根士丹利、香港鼎晖、英国英联三家公司，举行了入股签字仪式。
　　这三家公司一次性向蒙牛投资2600多万美元，折合人民币2亿多元，共持有蒙牛乳业约32%的股份。时隔一年，即2003年第四季度，这三家国际投资机构再次向蒙牛增资扩股3500万美元。至此，蒙牛成为摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业，也开始了一系列产业扩张。
　　在这一系列令业界眼花缭乱而又迅猛凌厉的投资入股扩股行动中，最引人注目的是双方签署的“对赌协议”。
　　双方约定，从2003年至2006年，蒙牛乳业的复合年增长率不低于50%。如果达不到，蒙牛公司将输给摩根士丹利等投资者约7000万股的上市公司股份。相反，如果业绩增长达到目标，摩根士丹利等机构就要拿出自己的相应股份，奖励蒙牛管理层。
　　最终，蒙牛业绩增长达到了双方的预期目标，摩根士丹利等投资机构“可换股文据”的期权价值得以兑现。在这场业绩对赌中，投资者的投资回报率达到了500%，但蒙牛的回报率却高达5000%，实现了投资方和融资方最完美的双赢结局。
　　这场堪称投融资界完美经典的商业案例，范文斌研究了数十次，透过字里行间的每一个细节，努力想寻找出其中的奥秘与真谛。最后，恍然大悟，得出了这场成功投融资案例中蕴含的四个字，诚信，双赢。
　　正是因为基于诚信双赢，摩根士丹利等国际投资机构才敢于向初创时期的蒙牛这样一个名不见经传的小公司投入大笔资金，而正因为身怀诚信双赢，蒙牛也敢签署那份将自己置于死地而后生的“对赌协议”。
　　“诚信是金，双赢更是金，尤其在商战中，诚信双赢是唯一能够让企业保持不败乃至告诉发展的利器。”面对这份至全至美的真正做到了互惠互利的诚信双赢经典案例，范文斌在发出无限感慨的同时，更加钦佩那个叫牛根生的人。
　　可如今，面对合丰银行的这套模式相同的投资入股方案，他却滋生出许多疑虑。五年前，在原风雷厂生产区的改造项目中，合丰银行确实很坚定地站在华城集团背后，给予了莫大的支持，使得改造工程最终得以顺利完成，可这次呢？
　　庞成川在关键时刻落井下石的恶劣做法，给范文斌心里留下了一道短时间内无法消除的厚重阴影，而合丰银行又乘人之危，趁机增资扩股，妄图加紧对华城集团的控制，这令范文斌很是恼火。
　　摩根士丹利等国际投资机构，是在蒙牛最困难的初创期，与其签署了“对赌协议”，而合丰银行却趁自己倒霉之际，拿出了这样的合作模式，其险恶用心，昭然若揭。
　　说句实话，他至少现在面对已经是合丰银行大安县支行行长的周博逸时，却突然失去了往日的那股很强烈的自信心，也不知道该如何应对她提出的这套方案，既不说同意也不说拒绝，只能干坐着，静静地等待对方说话。
　　见范文斌一副难为情的样子，周博逸很理解地微微一笑，将一份厚厚的打印好的文件，递了过来，片刻，冷声说：“范总，这件事很大，很繁杂，不是一时半会就能够定下来的。”
　　范文斌翻了翻文件，而后，笑着说：“周行长，事情我清楚了。”稍一停顿，又说：“我回去，和其他董事商量商量，再给你答复。”说着话，站了起来，做出要离开的样子。

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