第19章 知识就是金钱

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张小凡像白痴一样看着孙启宏。
　　“我用得着框你吗？我跟你说我的基础配方在全国绝对是最详细的。
　　别人绝对不会给你提供，生产上机器的各种详细数据，这些细节问题决定的涂料的品质。
　　我做的东西为什么比别人好，就是因为机器数据很详尽。”
　　孙启宏一咬牙。
　　“一百万就一百万，如果以后出现配方上的原则性错误的话……”
　　张小凡自然知道孙启宏的顾虑。
　　“免费给你解决，但是如果不是配方的原因，先说好，我这是基础配方。也就是说，如果某些特殊原因引起的，不在我的保修范围之内。”
　　涂料如果出现问题，原因各种各样，有可能是底材，也可能是油污，或者烘烤温度等等，这个当然要解释清楚，不然以后孙启宏赖上张小凡怎么办。
　　“你指的特殊原因是什么？”
　　“这个就要另算咯，到现在为止，我还没发现这样的情况，但是不排除会发生这样的情况。”
　　“那如果再加一份特殊原因引起的问题，什么价格。”
　　张小凡嘿嘿一笑，任何产品都会产生各种各样的麻烦，这就是为什么有经验的工程师会很吃香的原因。
　　他们可能遇到过这种情况，更可能的是通过自己的经验，解决这种未知的问题，不仅仅需要对产品的本质了解清楚，更需要活跃的思维以及实践的经验。
　　“做涂料以来，遇到的各种各样的大约有七八种，我所设想的特殊情况大约也有五六种。这些问题，可能是致命的，我知道你很多订单都签订的合同，赔偿数额很大。
　　万一遇到一种这样特殊的情况，造成的损失可能是上百万上千万。”
　　张小凡特意把问题的严重性表述出来，自然是为了提高价格，这跟江湖骗子骗你钱财的道理一样，先说你有血光之灾，然后你花钱消灾。
　　“直接说个数吧。”
　　“孙总爽快，150万，大约一个问题10万，不算贵，真的。”
　　看着张小凡笑眯眯的脸，孙启宏有掐死他的冲动。
　　250万！对孙启宏来说也不算一个小数目，张小凡来了两个月，大约赚了200万左右，平时的问题都是张小凡解决，自己没觉得有多了不起，张小凡仅仅去现场看了一眼，然后第二次做的产品就合格了。
　　“我答应了，但是我有个要求，我希望你在三和涂料的一天，都能用心做事。
　　如果是孙强问你的问题，我希望你知无不言，言无不尽。”
　　张小凡心里狠狠的鄙视了他一番，我就是藏私你也不知道啊，不过张小凡依然点点头。
　　“这个都没问题，他甚至可以拿本子记下来，我保证三五年之后依然有效。”
　　涂料发展日新月异，现在的东西五年之后作用肯定是有的，不过是作用的大小问题。
　　这个道理其实跟计算机的更新换代一样，以前的东西依然有用，只是别人不愿意用而已。
　　250万到手，张小凡心情格外舒畅，虽然数字听起来不怎么好听。
　　“孙总，你得赶快招人啊，我在你那里最多还能呆两个月左右。”
　　孙启宏自然知道张小凡呆不长，特别是最近张小凡上班慢吞吞下班快如风。

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